题主你好，我是汽车行业资深销售，希望我的回答能帮帮到你。
第一，促进成交，提高销量。这一点很好理解，客户手里有五万，但是看好的是十万的车，分期购车当然可以促进成交。
第二，分期购车有其他收费项目，增加店里利润。分期购车会有手续费，评审费，抵押费等各种名目的收费，这些都需要客户来承担。
第三，厂家任务考核。厂家一般都有自己的金融公司，为了公司盈利，都会给汽车经销商下派任务，并且完成情况会和返利挂钩。
第四，增加和客户的联系频率，为客户转介绍和进店保养打基础。客户每个月还贷款的时候都会想起4S店，想起销售顾问，那么用车过程中有什么问题或者有朋友想买车的话肯定会联系这家经销商啊。
这是我想到的几点原因，其实贷款不一定要从4S店做，现在互联网这么发达，可以自己办理贷款然后全款买车。比如支付宝的借呗，花呗，微信的微粒贷，公 众。号，里的微米钱宝都可以，后者不上征信，只要芝麻分达到500分就可以申请最高30万，公 众 .号搜索就可以。
希望可以帮到你。
这个很好理解，首先，卖车不像卖房，买房子你直接面对的是开发商，开发商简单来说是个人，他需要你全款给足他之后他才能回收成本。
但是买车不一样，买车你面对的是4S店，而4S店面对的是厂家，4S店和厂家拿车是季度性考核，所以4S店并不急需全款。相反的，因为4S店有很多捆绑销售，例如：保险，按揭，精品，装饰等等这些对于一线销售顾问都是有考核的任务。那么，为什么会有考核任务呢，因为所有的这些，都是属于4S店以外的业务，别的行业想要插足进4S店来扩大产值就要给4S店相应的提成，上传下达，也就造成了4S店会尽量推荐客户做按揭，买保险之类的。
举例：一台车的单车提成假如是500元，如果你只卖车，就只有500元。如果你推荐客户做按揭，那么会给银行带来收益，银行就会分给4S店提成，相应的，店里也会给顾问提成。在这种提成制的激励下，就产生了以4S店为中心的各种周边消费来刺激消费者的购买欲。这就是所谓的提成制了。
身为4S店人员可以给你个比较准确的答复。
第一点，贷款买车可以增加汽车的销量，其实这个道理很简单，比如说你现在只有一万块，想买一辆十万块钱的车怎么办？像以前没有贷款这个政策的时候，就只能慢慢的攒钱，攒个2到3年再去买车，无形当中4S店的销量就下来了，所以你现在有一万块钱跑去4S店的话，销售人员肯定会想方设法让你贷款买车。
如果你有五万十万，那就推荐买更高级别车辆。
第二点，其实门店层面恰恰是比较倾向于全款的，因为不存在分期的资料提交、资质审核、放款的流程时间，资金可以尽快回笼。而客户接触到的是销售顾问，销售顾问层面就是分期业务是会有考核量的，如果他量不够或者能达到是会有相对的考核或者奖励。
谢谢邀请
看到这个问题，你应该是已经确定好具体哪款车了，所以应该不存在想要买价位更高的车。
然后分析为什么4S店希望你贷款。首先贷款利润大，就算是做厂家无息贷款，还会有很多收费项等着你。当你算它的落地价时，发现有些车的无息贷款和全款购车几乎一样的时候，不要把店里赠品的钱算进去，那些装饰赠品实际不值多少钱。还有一点，贷款之后的保险不能自己上，这里的利润也有不少。
第二点应该就是厂家对4S店的任务要求了吧，为了完成他们的贷款任务，也会极力推荐客户贷款，甚至是现在这个时间，很多店里的车，只要不是贷款，不卖！！全款的，可以定，贷款的提现车
因为你贷款买他们赚的更多，他们会有很多提成和返利，所以你贷款买他们还会给你更好的优惠让你贷款购买你喜欢的车，如果可以全款购买千万不要分期购买，这中间有好多你看不到的消费！
这个完全看个人的消费观念。
我以前买车是一次性付款，毕竟下来也就20多万。
现在买车考虑更多是与身份匹配、品牌、保值等很多附加因素。
同时，这个年纪的都会有固定的理财，更多的考虑投资，以及照顾家庭备用金等。
因此不太会一次性把车款付完。
