开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。
那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
首先不是所有的产品基础都是ok的。
不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目
也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品
更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品
不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高
直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了
很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。
扣费问题
这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！
但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！
有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！
扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！
一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！
直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！
选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开
这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。
选择关键词的时候
我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。
然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。
就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。
设计推广图的时候
在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）
比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。
不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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对应的关键词要分析一下有没有搜索流量，有些长尾词就是来着偶尔会有一些转化，需要拉长时间分析。如果没有多少搜索的关键词，建议以长尾计划的方式来推广。
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总共三点，第一，要选好爆款，产品非常重要，
第二，要选好关键词，你用的标题是不是都跟你的产品关联性足够，
第三，要有一张非常优秀的主图，要让人看到就有种要点进去的欲望，
直通车点击率影响的因素你先明白，再者，就是你的直通车有一个帐户权重，如果是新店，淘宝怕你乱花钱或者效果不好，基本上是给你限制了人群展现的。所以你会发现，加价也不行。这种情况只能做好基本工作，相关性，质量分等，持续投放，就可以恢复权重。
如果权重正常的话，一般影响直通车点击率的因素由以下几个原因：
1.出价位置：这是最重要的点击率因素，理论上越前点击率越高。
2.价格：看用户喜欢的，价格合适，达到大多数人群喜欢的话，点击率也会高；
3.销量：当然卖的多的容晚被点击；
4.主图以及文案：如果你的创意图和上面的文案，以及创意标题，做的好也可以提升点击率；
5.对手就是竟品的以上几条也会影响你的点击率，因为人家的好了你相对会差一些，别人的差过你当然你的也会更好。
上不去自然有上不去的原因，影响点击率的因素有 图片 基础销量 排名 宝贝权重，还有就是后期的优化 比方说关键词 折扣 地域 人群 都要去优化。。这样点击率才能上来 点击率上来了质量分就上去了 质量分上去了平均点击花费就低了 平均点击花费低了引流成本就降低了 然后你的转化和投产就有了 就是这么一个简单的逻辑 一般点击率在行业的1.5倍就OK了
一、影响点击率的因素
直通车对淘宝商家来说，带来的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜索)。淘宝上的买家千千万万，每个人都有自己的审美。顾客角度不同，影响点击率的因素也会有差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类，即：宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。
这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。
二、如何提升点击率
以上就是提升点击率的七个方法。接下来我们来看一个店铺案例，店铺类型是商城，直通车时间为2014-07-10至今。通过这个案例，我们一起探讨如何提升店铺的点击率。
1、选款
我们选宝贝推广时，不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来，可以先从测试宝贝点击率开始。
以上这两款宝贝，第一款宝露露的水杯，一开始推广时点击率只有0.19%，推广了一个月左右，点击率到了0.22%。而第二款宝贝，才推广上去点击率就达到了0.7%，之后点击率更做到了1.02%。所以，综合比较下来，第二款宝贝的点击率比第一款要高很多，更适合直通车的推广。
2、直通车主图
马云曾经说过，做淘宝就是卖图片，直通车主图也是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，而图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。
一开始掌柜所用的是以下这个图片：
修改之后，点击率从原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
3、推广标题
推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家点击。
(1)促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用效果更好。
(2)数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买。
(3)标点符号：突出标题时可用符号吸引眼球。
(4)情感主张：利用买家的情感需求，通过一定的心里暗示，达到提升点击率的目的。
两个相同的图片，但标题不一样，得到的点击效果也是完全不相同的，所以提高点击率的话，标题这块一定要写好，促销的元素必不可少。当然，淘宝上的买家千千万万，每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢，可以从以上四个角度出发，每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题，进行测试。
4、关键词优化
以下是没有优化之前的关键词点击率，整体的点击率非常低。所以，我们首先对展现高但点击量很少的关键词进行控制。 如：剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等，我们修改了这些关键词的匹配方式，改成精准的。
其次是找出精准的关键词，到淘宝上搜索关键词，看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点，我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势，再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。如下图，关键词通过一段时间的优化后，点击率这块有了明显的上升趋势。
5、排名位置
根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的优势，从而找到最适合自己的排名位置。
如上图所示，这几款宝贝的销量都很高，且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势，所以可以调整一下位置，将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上，这样点击才会有所提升。
6、宝贝价格
不同的宝贝价格点击率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格，价格将直接影响点击率，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行价格，合理制定自己的价格。
7、30天的销量
销量这个很好理解，就是从众心理，举例说明：
以上三个图片，整体的图片差不了太多，排位相近，但是一个销量98378，一个销量46937，一个销量647。如果是你的话，你会去点击哪一个?本能就是点击销量最高的那个。
以上就是提升直通车点击率的方法，直通车这块如果想单独将点击率做好，需要从各个地方考虑问题，发觉别人没有发现的，然后再一一解决。淘宝上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的，所以卖家们一定要形成一定的观察力和耐心，要有一套属于自己的关于提升点击率的清晰思路。
