随着电商广告投入的增加,高效推广越来越重要。
昨天有一个一样的提问,我再说一下吧,因为有一些新卖家可以会有误区。
1.现在直通车的技术性已没有什么了,全是公开的;
2.不要想着降低PPC,做好基本的工作就可以了,只是把利益最大化放第一位;
3.提高人群精度是测试出来的,没有什么特别神秘;
你看到很多开的好的是产品好,价格好,销量好,当然车子看着就好了,别太相信这些培训或者拉人学习的人的话,那是挑的案例,他手里做死的比你见到的多。只是不给你看而已。我给学员看的也是最好的案例,那些开不起来的一样有。
4.做好直通车规划,要让直通车为店铺服务,让店铺赚钱,而不是直通车直接赚钱,这个不太多了,虽说我手里2家店也是直通车直接可以赚钱,可是也有不人意的地方,比如说,开大了就又不行了,只能一天销一万多元,三年未长多少。
直通车规划是要让直通车把你的自然流量打起来,老客户攒起来。让店铺健康的发展。
5.直通车基本工作做好,图片点击率,基本评价数【可以去愿望树破零,搞评价】,优惠,创意标题这些做好;
6.把关键词的相关性一定要做到满分。
其它的就是选词,不好的坚持删掉,用转化最好的词,随便开到第一名也不怕。
我是一个5年电商从业人员,分享自己的一点心德,希望对你有所帮助!
直通车是一个系统化的工程,非常复杂,没有一般人想像的那么容易和简单;这边相对系统化的回答一下,然后最后再针对你的两个问题针对性回答!
直通车的过程(作用)
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测款、测图、测人群
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养分
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降低PPC
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引入精准人群
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做投产
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用直通车打爆款
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一般我们在用的都是以上几个步骤,这个主要是针对其中一种,精准词和人群玩法的步骤分解;其他还有定向玩法,低价引流玩法,这些就不做介绍;
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这几个步骤可以说是环环相扣的,一个不行,后面就无法实施(或者说效果很差);
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回答你的问题:
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一、快速提高质量分降低PPC
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高点击的直通车图
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文本相关性
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词的相关性
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维持高点击,快速烧掉钱
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二、提高人群精准度低价引入精准人群
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我上面说的6步,到第三步后,改变出价和溢价,转为低出价,人群高溢价
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单开定向计划,玩人群定向
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提醒一下,直通车前期出价都是高的,像我们是从3-4元点一下,压到0.6-0.7元这样的,不要想着一开车就是低价,那是不现实的,那种低价玩法,只适合少数类目
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有问题,有相法的朋友,可以给我留言,相互交流,一起学习,一起进步!
提高质量分,就是提高创意质量,相关性、买家体验,
1,创意质量与点击率{图片、款式、卖点}、创意标题(就是怎么写标题吸引人且还要与产品相关性好)、价格有关系(先分析同类产品的价格自己找到一个合适点),点击率上去了 3天之后PPC就会开始慢慢降低了。然后做细致优化。
2.降低PPC就是拖价,先优化时间折扣每天降低百分之5看数据是否有下降如果有下降就调回去,在稳定3天更新,然后再开始拖价,就这样反复操作就可以降低PPC。
3.精准人群;需要先加入所有的人群,起步一级百分之20的溢价 二级人群百分之40,三级人群百分之60,然后稳定点击率烧3天 针对地域 关键词,收藏加购率,转化这几个方向做优化调整,持续像这样反复3天一次优化,最多半个月就可以优化的很好,可以关注我的公众号资讯速度,里面有详细的对直通车的讲解关于直通车优化
提升质量分:
前期思路:提升点击率——提高质量分、权重——降低PPC。中后期:测词、测人群、测地域——提高转化率、投产——好刚用在刀刃上
操作步骤:
四大项设置
日限额:建议200起步每天递增30/50/100,为了让数据呈上升趋势(根据资金情况)平台:开无线、关其他
时间:0-8:00不投放;8:00-24:00,100%投放;22:00后可90%。预算少的,15:00以后开始投放
地域:通开3-5天,除偏远国外;特殊类目根据自身情况而定,同城服务等
推广宝贝:
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标题:营销词+相关词
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创意图:4张轮播,第一天正式推广进行测图
加词:
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7~10个词
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同一个核心词延伸:展现中等偏下、点击转化不错、竞争较低、相关性满分、属性精准一致,复核数据。
出价:
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配合人群出价前6
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大类目低出高溢
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小类目高出低溢
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如果出价实在太高,可以出均价2倍。长痛不如短痛,宁愿前期多花钱把权重做上去,然后再拖价下来,产品性别人群非常明显的,就专门开对应的性别。
数据维护:
第一天的数据维护
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关键词若没有或很少展现
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30分钟观察一次
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每次+1~2毛
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知道有展现
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个别词展现大没点击或点击量低
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删
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展现500+,点击率低于1.5%,删
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个别词展现大,点击量也不错
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改精准,或降价1~2毛
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一般改精准
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展现高低差别大
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高的词:精准或降价1~2毛
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低的词:提高1~2毛
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整体有展现,但点击率普遍偏低
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排名靠后?提价
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排名靠前?款不行,图不行
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注:已测款确定产品
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日限额消耗很快
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刚投放时,先设置50元小测
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观察消耗速度
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消耗很快:降低出价,设置日限额,观察
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消耗满,正常设置日限额
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一般50元消耗,30分钟/1小时
低价引流:
适合店铺:
适合产品链接多的店铺
对于推广预算要求比较大
尤其适合服饰鞋包类的非标品
预算小的卖家,也可以考虑采用
注意:偏门类目,关键词极少的,不适合
实操:
四大项:
日限额:一个链接保证50元以上
终端:PC、无线、定向、站外 通开
时间:0~8点 30%,8~24点 100%
地域:通开
添加宝贝:
有销量的,都可以加进去
根据预算,优先选择数据好的
标题:营销词+核心词+属性词
图片:多张优选
加关键词:
每个宝贝都加满200个词(系统推荐词+其他渠道词)不相关的词不要
一个计划不够,就分配到2个计划(一个产品开2个引流计划)
出价:
关键词出价和人群溢价
出行业均值的50%左右
所有关键词统一出价
人群统一溢价20%~50%,重点人群100%
定向和站外也出价
计划优化:
没有展现:每次整体提价0.05元,观察1天,提高到行业均值后,不再加价。第一周每天关注,以后每周看一次,任其发展。
人群优化:点击量超过200,投产亏损,暂停,投产盈利,加大力度,投产略亏,保持不变。
地域:投产亏损的,关闭
结合UV价值,做到 永不亏损:
根据数据表现,算出UV价值,新建计划,加词出价,把PPC控制在UV价值以内。就出这个价,能拿到流量就不亏,拿不到拉倒。用最小的代价购买最多有效的流量
低价引流,可作为主推款的辅助计划,或者次推款低价引流。
精准人群:
投放自定义人群包,选择点击率和转化率高的留下即可。
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