业务员99%估计用的都是底薪加提成，但只用提成，真的好吗？
底薪加提成，看起来非常合理，有高业绩者得高收入，有些员工为了得到高业绩，会要求公司花费更多成本做推广，招募更多的工作人员，但是企业为了达到这个业绩目标付出了更多的成本，利润也就下降了，所以公司利益和员工利益是处于相对矛盾的状态，公司利润下滑，但是员工收入却在增加，这些显然是不合理的。
另一方面在业务淡季，业务员的收入比较低，工作激情难以持续，但是业务员可以通过提高人效，管控公司的经营成本来实现盈利的目标，但是在薪酬的基础上并没有体现这个员工的管理价值。
推荐可以用提成+KSF的模式：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
