如何降低淘宝直通车花费？

平稳托价降低费用原理：

保证质量分不掉的情况下，通过调节分时折扣降低PPC

针对个别词，进行出价微调 以降低PPC

前提：点击率高，预算可以烧完

实操方案：

把质量分做到全10分，稳定3天左右

观察点击率数据和计划下线时间是否能够烧完

确保点击率高于行业1.2倍以上， 小幅度降低

时间折扣控制在每天5% 或 关键词降低1~2毛之内

调节后，观察点击率是否降低

观察日限额是否能烧完

若调节后不受影响，第二天继续

一般调时间折扣，低出高溢调时间折扣

注意事项：

点击率绝对不低于行业1.2倍【1.5倍以上最好】

每次调低后，观察1~2小时，发现异常，马上调回去

降低到行业均值6成，就不要关注PPC了

每天不要降的太多，后期降低折扣力度要小

降低到行业均值，就可以加词测词了

费用降低后的推广要注意结合自己的推广目的进行：

带动搜索

投产盈利

卡首屏状态要求:

质量分稳定在全10分一个礼拜（点击率高）

转化率行业均值1.5倍以上（转化率高）

注意：

好款+好图

一个计划、一个产品、一个核心词

不要过度追求低价——水到渠成顺其自然

wxruinian

个人有接触直通车，而且从第一次接触到现在有7年了，但真正研究接触的时间有3年吧！所以觉得还是有资格说下的。而且作为一个老菜鸟车手，觉得有必要说明一些自己多年的一个教训和经验吧。

直通车做tb的都知道，神器般的存在，相信从多年前到现在，每天在电商圈子里有各式各样的车手案例和可圈可点的大神操作！而我今天不是说这个，还是从基础务实的操作说起，

很多车在开了一段时间后发现入不敷出，或者是基本没用，这不是直通车的问题，而是车手的问题，我今天就用以下几点抛砖引玉下:

1，分析同行数据:俗话说，无数据不电商，通过收费和免费的工具都可以看到你要做的目标类目的很多数据，当然包括直通车数据，当然还有这个类目的关键词，流量，点击率，转化率，还有人群画像。都要分析的。

2，找直通车词:如果你把第一个做好以后，那么这个问题就简单了，可以从行业类目里面拉词，也可以tb top20w词库里面拉，再就是配合直通车里面的关键词分析工具。

3，测车，又叫测款，这个就是开始实战的第一步了，预算建议能充足最好，不能的话就量力而行，当然可能有的人会说，那创意图呢，我正要说，测图其实包括在测款里面，先搞一批图，这个来源很多，能原创的原创，不能的就拉出行业top5的图来进行模仿，相信我，这一招还蛮灵的！先开上5天，看展现，点击，转化，收藏，加购，还有就是点击单价。

4，到了重点了，就是调整，展现大无点击的词是不是出价有点低，还是车图不好，点击了没转化的是不是详情有问题，评价有问题？一个个测试，需要测试的有很多，当然不止这些了。

可能有人会说，题目不是问怎么降低直通车花费，你讲了这么多，和花费有关系吗？问得好，试想一下，如果各项数据都好，而且产出好，你的点击单价会不会降，那么你的花费会不会降？当然会的！所以，只要能开好车，那么其他的都是联动的。

可能篇幅有限一些细节没有说清楚，欢迎大家补充指正，当然，如果你有什么高招可以留言互相讨论！

马浩周，一个混迹在新媒体的程序猿！美浩时代创始人！

你好，很荣幸有机会回答此问题。

降低直通车的花费有很多方法，最简单的方法就是精准人群和提高投入产出比。

精准人群：把所有的转化客户资料收纳汇总，搜集出什么地区、什么时间段客户最容易下单，根据客单价来判断每个客户的消费能力，根据投入产出比决定什么关键词需要去增加投入占比，什么关键词需要减少或者不投放。

另外可以以最近14天为准来按照投入产出比判断关键词，并且根据流量统计去查看自己推广计划和行业平均数据对比。一般来说是自己车图的点击率是行业的3倍以上，如果流量多转化低说明商品详情不过吸引人，如果转化够没有流量就说明开车使用的关键词不够准确。

希望我的分享可以对你有所帮助，如有任何关于电商方面问题可以关注+私信共同交流进步。

如果你是标品，低客单且top销量高，就不要用车去拉搜索，这种更适合用淘客去卡销量，获取到免费搜索。 如果你是S单少、标签精准的话呢，我们就可以开流量智选词包。如果S单多、标签不均衡，那就不要开。 如果你的产品不吃人群，开车用关键词高出价，人群低溢价。 如果你的产品吃人群，我们则用关键词低出价，人群高溢价。 如果你是新手小白，资金欠缺，就不要去开标准计划，去开智能计划，算法的调车能力远远比你好。 新手预算有限，又想要ROI只开店铺定向人群中的店铺长期价值人群，游览未购买的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏加购的访客，这种直通车的玩法流量虽然不大，但是呢转化非常的高，更容易直通车直接赚钱。 非标品才要测图测款，标品只需要测图。想要改善直通车投放效果，小优化靠技巧，大优化靠车图。

只要懂得直通车的排名原理能去实践操作，才能得到好的排名，影响排门的两个直接原素：出价，质量得分。其他原因除了“关键词相关性”、“类目相关性”、“属性相关性”，还有所谓的“其他相关因素”，这里主要聊这个其他相关因素，到底有哪些因素： 首先是否违规、是否被处罚 推广商品、推广商品所在店铺是否违规，是否被处罚，这个大家都很容易理解 是否有较好的服务保障 推广商品所在店铺是否加入淘宝提供的消费者保障相关服务，比如部分商品是否加入正品保障、假一赔三等 近期推广反馈情况 近段时间该推广商品的成交、收藏、访问浏览情况等等 直通车推广的点击率 其实这点也属于推广反馈情况，单独列出来是这点便于完善。商品的推广图片、推广标题是否受顾客喜欢，商品的价格是否具有较好的性价比，都是影响顾客是否点击的因素，当一个广告商品成天没人点击的时候（点击率低）。

不结合具体店铺和产品，很难一概而论。最普遍的做法是降低PPC（平均点击花费），从而降低单个的流量成本。降低PPC的主要做法是提升CTR（点击率），拍摄制作点击率高的图片，配合转化率高的宝贝，再加大日预算，就能降低PPC了。当然其中不乏一些灰色技术，包括刷点击率和转化率的，其中存在风险，就不做介绍。不过要提醒的是，目前来讲，单靠直通车引流量，流量成本是相当高的。随着流量入口的碎片化，卖家应该多渠道引流才是上策。

直通车只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。

很多卖家开直通车只会干一件事：充值。

图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。

这样显然是不行的。

那么直通车投放的核心是什么呢？

“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”

投放什么样的关键词最适合

直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。

我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。

通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。

选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。

具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

• 添加关键词的小技巧

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

投放人群的匹配性

关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。

精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。

在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。

以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。

因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。

对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。

如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。

关键词价格如何调整

先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。

可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。

如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。

假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。

那我们可以求得：

利润率：60/100=60%

投产平衡点：1/60%=1.7

从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。

在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。

拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。

直通车投放关键词的误区

1）误区：没有成交的关键词仍然在投放

投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。

通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。

假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。

在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。

2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加

打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。

正确的做法是将筛选的步骤分为三步：

一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。

二是将关键词不匹配的进行删除；

三是将点击指数少的进行删除。

以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。