首先要说明一点,目前国六标准并不是全国同步执行,目前只是北、上、广及其它几个省份执行了国六,其它几个地区依然可以销售国五车型,比如辽宁目前就没执行国六,而全国统一执行的时间则是在20年的7月1号,所以这一年绝对可以把车辆都销售出去,方法有很多、很多,只看经销商愿不愿意出血!国六出台只是让国五部分贬值,但并不等于零值,只要降低价格拉平贬值部分即可!
国五库存的确成灾、经销商也在这次变化中遭受重创,但请放心经销商手里的国五车新车已经全部售出、或已经完成注册(什么卖不出去拆零件、汽车墓地之说都是杜撰),甩卖当然是必须的,只不过没有达到很多想捡便宜者的预期罢了,价格的确降了,适当的下降价格就很容易销售出去,实际售价不会低于二手车的价格,执行国六标准、影响不到国五二手车交易,即便是已经执行国六标准的地区,国五二手车依然可以交易,价格也没下降多少!
主机厂扮演者甩手掌柜的角色
汽车交易的流程如下,主机厂不参与经营,把车子压给经销商(4s店),而经销商的钱全压在主机厂,主机厂不会管经销商是否能把车卖不出去,只会按照双方协议源源不断的供应车辆;所以国五车的价值、利润,主机厂已经从经销商手里赚到,所以在整个清国五车库存的过程中,对主机厂不会造成任何经济损失,主机厂忙着敦促各家经销商签署自主完成清库存的协议(也就是无论是否能把国五车辆清除干净,主机厂都不承担损失),所以清除国五车的重担全在经销商身上,主机厂不会回购、经销商更不可能把新车送到汽车墓地、或者是拆零贱卖(这就是无脑逻辑,明明国五新车能当二手车卖,非得拆零件卖?这完全是不懂汽车产业链人士才能产生的逻辑)!
经销商如何清除的库存?
经销商清理库存的方式很简单,就是先进行降价,如果还清不掉?那就继续降!道理是很简单的,只要国五车完成注册、那么即便在已经执行国六的区域,依然可以自由交易,二手车交易不涉及车辆注册,只视为资产转移,换句话说只要未禁行国五,那么国五车在执行国六区域就可以交易,那么国五新车的价格再便宜不可能低于国五二手车,国五二手车的价格都没出现崩盘、腰斩(硬货、还是硬),国五新车会出现崩盘么?所以国五新车小便宜、容易捡到,大便宜想都不要想,不要做梦花低于国五二手车的价格买国五新车!
降价是有范围的,低于一定范围、经销商就受不了了,但又有部分经销商手里的国五车库存太大(如什么法、什么欧),只靠降价也清除不干净,那么就会抢在今年7月1号前,完成车辆的注册,只要车辆已经完成注册、就可以继续销售了,只不过成了二手车,不过二手准新车也有80%以上残值对吧?所以清除不掉库存的经销商,自然不会腰斩价格、也不会去拆车卖件、更不会送所谓的汽车墓地,只是会把车辆提前注册、作为二手准新车出售,或大批量兑给大型二手车经销商、或销售给个人,大型汽车品牌、经销商,哪个没有官方二手车部门呢?对吧,变成二手车、至少在时间上就充裕了许多!
把牛奶倒入大海,也不低价出售?
把牛奶、橙子倒入大海,也绝不低价卖给消费者,这是初中历史课所学的知识!这种是典型的经济学问题,也是一种对西方金融寡头操控市场的抨击,实际上这种知识让历史课老师来讲、根本不科学,他们解释不了这其中的因因果果,应该由经济学讲师来分析、讲解其中的道理!实际上牛奶、橙子并不是金融寡头倒入大海的,而是劳动者(农民、工人)亲自到的(黑锅让金融家背了),因为他们只是要减少自己的损失罢了,低价卖、送,都会让损失更大。。
这里涉及到一个利己问题,当牛奶生产出来后需要销售、而销售渠道依然需要成本去进行维护,当牛奶卖不上价、远低于成本价时,就需要进行权衡了!比如一个养殖奶牛基地(整个村在都是养奶牛、卖牛奶),牛奶价格出现暴跌、维持不住,一车牛奶如果只能卖10元(市场可以接受的底价),而运到城市中的运输成本、销售渠道成本远高于10元(假设整体成本是30元),这个时候牛奶还能低价卖么?直接倒入大海,损失的只是一车牛奶、运到城市里卖出去(被底层民众以10元钱买下)要足足赔20元(赔两车牛奶),所以这个时候牛奶养殖者为了生存(死的更慢一些),只能把牛奶倒入大海,倒入大海赔一车、运到城市里进行销售赔两车,所以这些只是不得已而为之、代表了萧条的讯号,这可不是金融寡头做的、而是底层劳动者的无奈之举!
而把牛奶、橙子的典故,套用在清理国五库存车上,就完全不靠谱了,说国五车宁可放到墓地中、放到坏也不低价卖,完全是脑子一热幻想出来的局面,实际上只要车子还有利润、还能维持整体运营,就必然会降价出售,只有到不卖赔一、卖赔二时,才会出现不再进行销售的局面,而国五车远没到那个境地、国五车依然是高值商品,经销商压在主机厂几千万、甚至上亿,这些车卖不出去、钱就回不来,经销商敢不卖么、不卖能活么?所以这种问题掰脚丫子都想的明白,宁把牛奶倒入大海、也不降价销售,完全是误导,这就不应该是历史课该讲的内容,把牛奶倒入大海的不是资本、而是无可奈科的底层劳动者!
总而言之国五库存车之前是很多,但并不是所有经销商库存量都成灾,大部分经销商从去年后半年就开始清库存了,所以很多事情都在悄无声息的进行、只是我们不清楚罢了;所以率先执行国六的区域,今年7月1日前、都完成了库存清理,清理不掉的集体注册、甩给二手车经销商,亦或者作为品牌二手车继续销售,就是这么简单,还至于把车拆了卖件、或者塞进什么汽车墓地么?经销商没那么蠢!
众所周知,随着国六排放标准的实施,国五车也出现了库存成灾的情况。不少消费者也都等着捡漏,但实际上不少车企并不会将车辆进行降价甩卖,这又是为什么呢?
首先,国五库存车受制于厂商和经销商的利益,除非出现特殊情况,否则厂商很少会进行大规模的降价甩卖。因为就长远看来,这样的做法不仅会让自身亏本,同时也会影响品牌形象和新车销量。
其次就是业内对于国五车辆存在不同的处理方法,并不一定要进行降价甩卖,甚至能在一定程度上保底。
一个就是将国五新车上牌,以准新车或者二手车的身份在市场里流通,这也是目前业内市场主流的一个做法。
第二个就是将国五车辆调配到合适销售的地区,毕竟国六排放政策是逐步实施。当下还有一部分的国内市场并未实行国六排放标准,这些地方自然就成了国五车型的主力销售地区。
此外,以出口的身份将国五车型运到海外销售也不失为一个好的做法,但如果期望降价大甩卖基本就不太现实。除非本身品牌或者车辆的销路或者口碑确实不行,否则车企不会做出如此一刀切的做法。