0.25元一斤仍滞销，广西柑橘堆积国道，你觉得根本原因是什么？该怎么解决？

0.25元一斤仍滞销，广西柑橘堆积国道，你觉得根本原因是什么？该怎么解决？

近些年来，农产品滞销的情况时有发生，农民辛辛苦苦种植出来的东西卖不出去，甚至低价赔钱都难以处理掉，只得忍痛倒掉了事。这一现象的发生确实对于广大农民种植户来说损失很大，却也是无奈之举。为什么出现像广西柑橘这样低廉的价格，仍然无法卖出的现象呢？归根结底有这样几种情况。

一是品质不够优良，难以销售

柑橘的品质也是参差不齐的，有的柑橘品质不好，质量不够过硬，再加上市场原本已经出现了供大于求的现象，低质量的柑橘与高质量的产品相比，就难以销售，最后虽然把价格压的很低了，依然不受大众接受，才导致了滞销的结果。解决方法是，要改变种植柑橘品种，提高柑橘品质。

二是销售渠道与信息不够完善

如果柑橘不是质量上的问题，就是销售渠道问题，如在北方各地，对柑橘的需求还是挺大的，之所以无法销售到像北方这些没有柑橘的地区，那就是没有很好的销售渠道，这里的销售渠道既包含线下销售，也包括线上销售。还有对柑橘需求地信息不够了解。解决方法是开拓销售渠道，多了解销售信息，联系三农自媒体大咖代做销售。

三是供大于求，市场饱和

市场上的柑橘量大，已经出现了饱和状态，这就是前期柑橘种植中引导不够，或者是果农盲目种植的原因所导致。处理的方法是当地相关部门作出积极的引导，并做好柑橘深加工单位的联络，减少果农的经济损失。以上为个人观点分析，以供参阅。

我家也是做水果批发的，也就是去全国各地拉水果回去批发给零售的，现在水果滞销总结有一下几点:

1 ，人工费高 去过水果产地的人都知道，水果上市的季节，满山遍野到处都是，价格就相对较低，例如问题中所诉的柑橘0.25一斤，请人摘一天最便宜一个人也得100元左右，一车柑橘两万斤左右得请十个人左右下果装车，赚的除去人工根本不剩什么，且能有两万斤果的果园面积就不小，果园护理还要请人，算下来亏本的，

2，社会舆论，发现现在真是网络暴力的时代，一种水果上市马上就有文章出来说哪哪有人吃这种水果得病死了，例:今年西瓜，说一家人吃了的禽流感，呵呵，真对不起这个禽字 。再有去年的橘子里面有蛆虫，樱桃里面有蛆虫，等等，你吃个菜都有虫，吃个水果有虫怎么了？农药打多了都没虫，关键是果农们打不起药，贵！网络谣言一出，底下一片，都信了，然后经销商卖不出去了！

3，运费成本增加，物价上涨的时代，油价也上涨的厉害，有人说运费涨也跟着涨呗，呵呵，唯独工资没涨，消费能力不足，做生意的比买东西的都多，贵一分都卖不出去！

4，名气区域化严重，网络时代，现在不少农人都自己网上直播直销，水果都得打上区域特有标签，打出名气，不出名的品种，不出名的区域自然卖不出去，例:赣南脐橙，黄岩蜜桔，等等，买家通常会问你这水果哪的？出名的自然好卖一些，哦，还有流行的网红，不为果农自己负责，炒红一批卖出去了也赚到钱了，可品种呢，质量呢？买家今年上当了，明年呢？果卖不掉了，果树呢？砍了？

临时总结这么几点，再者补充

我就是做水果批发的，这个问题其实很简单，我们批发一般是三四万斤起批，一斤利润我们只要求5到8分钱就可以了。最关键的是超市跟水果商贩批发我们的过去，，他们要赚对半才会满足。例如你们批发价是0.25一斤，我们批发过来需要人工费，包装费，运费。合计一斤我们要划1元一斤的成本。那么我们批发给超市跟商贩大概是1.05分一斤，最后到了超市基本上就是两块五或者三块五一斤。。那么我们普通老百姓基本上就不愿意花三四块买一斤橘子吃，所以超市滞销，你们种植户百分百也会滞销。究其原因就是超市利润要求得太高导致的。还有一个最重要的原因是高房价导致的，因为房价高，超市开店房租就高。

广西柑橘0.25元也卖不出，我也是湖南常德石门桔农，为广西桔农感到可惜，说句实话，这么低价卖出去了还不够采摘人工时费，辛苦一年下来血本无归。农产品卖不出主要以下方面原因:一.质量不过关;二.品种不受消费者欢迎;三:大丰收年市场饱和;四:地方交通不便;五.产地地方政府宣传力度不够;六.销售渠道过于单一，被动销售等等。现在柑橘百分百成熟，再不想办法销售就无济于事了，希望当地政府尽快联系新闻媒体帮助桔农大力宣传，三农自媒体，社会各界好心人士都出一份力量帮助桔农度过难关，线上线下全动员多渠道销售。中国柑橘种植产地近几年大肆扩张，国内市场严种饱和，如果不打开国际市场和种植控制，未年很长时间这种现象可能会继续存在或更严重，特别是大年，(柑橘结果有大小年之分)国家农业部门应统计分析给地方政府一个数据对策，农民朋友们种植经济作物也不要跟风，最好对市场需求，风险有初步评估。

作为一个财经工作者，也是一个农民的儿子，我家乡也是全国有名的冰糖柑基地，也时常面临柑桔难以受销售的困境，我来谈谈对这个问题的看法。

说实话，看到这则新闻，我心里也在流泪，我也联想到了我家乡农民朋友及我的亲人们今年种植的柑桔能否顺利卖出去，今年又是柑桔丰收年，今年产量比去年大增，销售更是难中之难。

我觉得柑桔滞销是一个老大难的问题，而且滞销通常是大概率事件，“果贵伤民，果贱伤农”事件总是这么循环往复，一直成为萦绕农民心头的恶梦。从历年柑桔滞销情况看，主要有如下原因：一是农民种植柑桔缺乏政府指导，处于一种盲目无序状态，哪一种柑桔价格稍微好一点，大家就争先恐后地一齐栽种，导致产量增多价格下跌。二是供销信息不对称，使农民种植与市场销售信息错位，市场需要什么，市场什么价格，果农心中茫然，只能跟风种植，结果使生产总量与市场脱节，果农增产不增收。三是一些地方销售渠道不畅，使柑桔采摘季度外商来买的不多，还有些地方交通落后，制约了快速销售；尤其是南方的柑桔无论是线下还是线上都没有完全打通与北方缺乏柑桔地区的对接，严重制约了销售规模的扩张。四是油费涨价、高速公路收费上涨等导致运力成本上升，使一些外地车辆不愿跑长途运输柑桔，导致柑桔产地销售困难。五是柑桔深加工少，大部分卖鲜果，难以储存，对柑桔价格低也带来直接影响。

因此，当前解决的办法是：一是政府应充分发挥引导作用，加强与消费需求省份的联系，为农民种植柑桔提供有价值 的参考信息；提高农民种植柑桔的市场针对性和有效性，消除过去那种盲无序的局面。二是大力鼓励或引进资金投资建厂，将鲜果进行加工，转化为产成品或半成品，提高柑桔的附加值，提高果农的种植效率，也消除销售鲜果的诸多困难。三是政府搭台，向全国发布柑桔销售信息，提高柑桔产地的知名度，让外地客商知道柑桔产地的柑桔品质，同时鼓励农民提高柑桔质量，对外地客户上门收购或发货产生较强的吸引力。

每当看到这样的消息，都有一种想哭的感觉。农民辛辛苦苦种出来的产品，因为市场滞销，面临烂掉和销毁，等于白白辛苦一年，什么收获也没有。不仅没有，还要倒赔。

事实上，何止柑桔，近年来，其他农副产品，包括蔬菜、猪肉、鸡鸭鱼肉、鸡蛋等，哪年不要传出这样的消息，又哪年不会造成大量损失。

那么，为什么会出现这样的现象呢？原因有这样几个方面：首先，广大农民只知道看上年或上季的情况决定种植和养殖。上年收成好，下年就跟着种养。如果下年没有出现大面积的种植或养殖，那么，还算可以勉强度过。否则，就是大面积损失。

其二，看天吃饭。农民难，不是难在自己会不会种，而是难在老天给不给面子。如果不给面子，就会在收成或长果时出现大风大雨，让农民颗粒无收。相反，如果全部丰收了，又会面临市场问题。也就是说，农民种植粮食和农副产品，必须看天吃饭。不然，丰收和绝收都没有收成。

第三，信息是否畅通。如果信息畅通，农民的种养就会比较稳定和满足市场需求。否则，就会出现或紧或松、大起大落现象。那么，农民的信息来自哪，当然是政府部门，是能够为农民提供信息的部门。很显然，这是目前的最大短板之一。

第四，运输成本高。油价高、收费多、罚款多，等等，让运输成本很高很高。如此一来，纵然有中间经销商，如果市场价格比较便宜，他们就不会去长途贩运，就只能让农民种值的产品烂在地里，让生猪圈在圈里。如果收费等少一点，如果给些补贴，或许，就能比较好地解决这些问题。

所以，很大程度上，是政府职能部门必须作为，必须帮助农民，而不是只看到出了问题了，才去关心。如果能够把信息等更畅通一点，收费等少一点，很多问题可能就能解决了。