2017,小米实现了绝地反杀。小米用了哪些方法?是什么决定了小米命运?2018,消费者买手机会更注重什么?
绝地反杀!
从16年的颓势,从雷军亲自挂帅!到现在,17年,小米又回来了!
16年以前,小米的增长模式,曝光度90%还停留在手机层面,对,更便宜的价格,更高的配置,还有每周二的抢购!这些都是小米的标签!
17年,小米智能平台百花齐放,是他投资产业链回报的开始,渐渐的,小米在人们心中的定位,发生了改变,家居,电器,生活用品,小米让越来越多的青年人感受到了科技的乐趣,而且还是让青年买的起的价格,自然,雷军的小米又出现在了我们眼前!
乐视的搅局让小米光芒不再,他从人们生活的方方面面,寻找到了突破口,17年的腾飞,是必然,这是雷军所说的下一个风口!
我个人认为,这种现象可能还会持续一年,现在的小米,有特点,不单一,不会像以前,那么容易被人忘记!
不过,事无巨细,小米今年上架的数千款产品来说,智能说做到了,让他们买的到而已。远远没有做到让人们买的好,对,这就是水桶原理的定义,还不够好!
我买过小米生态链的众多产品,比如紫米充电宝,8H床垫,枕头,这些企业依托小米,推出的产品一出去就被推上了风口,飞得很高,可是后来,我发现紫米的天猫,自己的官方商城,产品的价格,服务的力度,好于小米平台,8H也是一样,这提现一个问题,企业强大了,小米对他们的掌控力在渐渐丧失。
这是个危险的信号,他们推出一代又一代的新品,爆款,慢慢的都会脱离小米平台,那么,小米还能走多远呢!
小米不是沃尔玛,天猫,京东,苏宁,哪里都可以找到一样的产品,更低的价格,更好的服务,我们有什么理由说不呢!
这也是,小米一直在持续做手机的原因,他想做到独特的无法复制,在此之前小米的成功,我都认为是虚假的繁荣,昙花一现!
小米在2017年的所谓绝地反杀,主要贡献在印度,不在中国,小米的中国销量大概5000万台,相比2016并没有提升多少,主要是乐视等公司把份额还给了小米而已。
印度等地的成功不能说没有价值,但是价值有限,小米本质上是一个互联网公司,手机不赚钱,靠的是后续的互联网服务和周边商品(也就他们所谓的生态链)赚钱,世界上除了中国,没有哪个国家有这么大的互联网市场,印度单一用户上能收到的钱比起中国根本不在一个数量级。另外,所谓的生态链产品在印度更是很难玩的转,因为印度根本没有强大的制造业。小米商城上卖的东西在印度都生产不了,小米也不可能都从中国进口,物流,关税等成本高的多,进口过去价格也没有竞争力。
所以,小米所有业务的核心还是手机,特别是中国市场的手机,离开中国的手机市场,小米就失去了立身之本。
小米其他的产品用小米自己的话说叫“烤白薯”模式,炉子(手机销售)生了火,热量(流量)不用也是浪费,旁边放一些白薯(周边产品),自然就熟了。
但是,手机才是炉子里的炭,没有了手机的热销,炉子就凉了,白薯也自然烤不熟了。
举个例子,中国传音在非洲一年出货8000万(小米全球也不过9000万台),传音早就是非洲第一了,又能如何? 非洲用户没有什么价值,所以传音就是一个手机公司。所以只有中国这样一个价值市场,才能玩的转所谓的“生态链”。
而我不看好小米手机2018年的中国业务,原因如下。
原因一:中国市场规模在萎缩,消费者换机的时间在延长,从2016年最高的五亿部,2018年估计手机出货在4.5亿部以下;
原因二:中国消费升级在加速,价格的吸引力在减少,
原因三: 小品牌如乐视联想在2017年基本都快消失了,该挤出来的水分都差不多了。2018年必须从大品牌拿份额,难度加大。
原因四: 全面屏这一波没抓住,匆匆上市的红米5和红米5plus没有什么亮点,一季度的机会窗错过了。
原因五:经过七年的奋斗,小米已经成功的把自己搞成了一个低端品牌,你看每次大促的销量,小米在1000元以下基本都是最大份额,过了一千元基本没有排名靠前的。
很多米吹永远不明白的是: 手机本质上是消费品,不是工业品,工业品成本越低越有优势,比如手机公司购买的显示屏,同样的显示屏我成本低,我就肯定份额高,消费品不是这样,否则的话宝马奔驰早就不存在了。宝马奔驰在中国的销量随着中国的经济发展,每年都在增长。你再看看qq汽车,销量连年下滑。
个人观点,不喜欢迎来喷。
我都不知道我算什么米粉,从买第一个小米2s开始,应该是用了一年多吧,之后因为小米2s只有2G网络于是换手机,换了魅族mx5,魅族的Flyme系统跟MIUI各有各的好,最喜欢魅族的mback,那真的是所有手机里home键集成功能最多最人性化的功能,苹果Home键跟魅族对比一下那简直就是垃圾,可惜魅族最近几年打的一手烂牌,哎!
还是说回小米,之后米345都有关注,却是没有买的深切想法,在这过程中给朋友家人推荐买了七八部红米系列,我爸妈用的都是红米,今年到换机的时候不知道从哪开始小米6口碑爆发,我了解过后也很喜欢这一款,于是去转转买了个同城二手,现在用的就是小米6,比我上一部手机三星s7edge信号和各方面都要好,除了防水,屏幕,夜拍,这三方面三星比小米做的好。
然后,小米商城越来越多的智能用品,很是吸引人,因为小米一直主打性价比,都是质量好价格低的爆款,一直给用户种下“我卖的东西都是物美价廉吊打其他名牌的好货”种子,能一直这样坚持下去,小米一定会走进千千万万户年轻人的家
我是铁杆米粉,为雷布斯系2017年绝地反击点赞。我在历史上也批评甚至投诉过小米几次,都是它忽悠过头的时候。最近一次投诉是所谓的无套路全场现金券,其实都是套路,我再预测一次它会伤了好多像我一样米粉的心。上次投诉是为在2016半年买不到mix手机,只会吹牛没货是没用的,我预测只会导致小米2016年销售额下降,果然说对了。