生意经 超级店长 生意参谋高级版本 无线端下拉菜单 直通车选词
直通车标准计划里面添加关键词,主要是有数据,可以看到转化率和展现数,然后是每个星期的top20w词表也可以参考。
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直通车是关键词出价投放工具,你选择什么关键词投放直接决定了你的直通车是神车还是翻车。你选择的关键词直接决定了你后续的点击率,收藏加够率,以及成交,甚至直接决定了这个爆款的命运。并且真正的高手,还必须要学会在什么阶段,选择不同类型的词达到自己的战略目的。但在这之前你首先要会精准选词。
1. 首先选词=选人群。人群还可以进一步拆分,总有一部分的人群不是你想要的。以连衣裙为例,像连衣裙这种大关键词,展现量一定很高,精准性一定是很低。连衣裙又包括孕妇连衣裙;儿童连衣裙;女装连衣裙;中老年连衣裙;大码连衣裙等。
2. 以上几种虽然全是连衣裙,但是每一个关键词都定位着不同的人群。在点击率里,人群是影响点击率最核心的一个因素!如果你卖的是孕妇连衣裙,而你的关键词只是女装连衣裙的话,会直接影响你的点击率和点击反馈。
3. 在进一步拓展来看,孕妇连衣裙又分为防辐射,宽松等其他属性;儿童连衣裙,又分为又蕾丝的,波西米亚风等其他属性;中老年连衣裙也有灰色,红色等其他属性。
4. 我们在选词的时候,第一个要做的就是选择人群。在直通车后台有人群溢价工具。它的人群其实并不多,选来选去,它的维度与钻展和达摩盘相比简直是天差地别。但是直通车有一个好处,它不仅可以通过用关键词人群溢价,还可以通过关键词筛选人群。
5. 不同的人群会习惯性的搜索不同的关键词,所以关键词是自带人群属性的,当你选择了某个关键词就是选择了某个人群。并且关键词的展现量越大,精准性就越低。
6. 那好词的标准是什么呢?首先要利用直通车后台的流量解析工具,建议大家在选词及出价的时候全部都要参考这个工具!好的关键词无非就是竞争度小,展现量大,相关性好,均价格低,点击率高,流量来源适合。
7. 以上就是一些常规的好词参考标准。好词的标准其中有一个叫流量来源要合适,意思就是宝贝跟关键词也要讲究门当户对。
8. 举几个例子,如果你卖2700元高客单价的毛呢外套,由于你的客单价很高,所以你的销量很低,在这样的情况下,你的关键词直接买毛呢外套是不合适的。
9. 毛呢外套这个词太大了,没有切分很细的人群属性,它虽然能够拿到很大的展现,但是价格一定很贵,应用在你低销量高客单价的宝贝上,收藏加购肯定是一塌糊涂。
10. 再举个例子,如果你卖性价比高,200元的毛呢外套,并且它的销量又是爆款,这个时候如果你买长尾的关键词,比如毛呢外套女宽松秋冬长。在宝贝有这么强实力的情况下,你却去买流量很低的长尾词,这个意义就不大了。
11. 第三种情况就是一些相关性的问题。比如300元一双女鞋,其实不算便宜,性价比和销量也不是很高。但是买的关键词却是特价清仓女鞋,这显然也不合适。300元的客单价肯定不是特价也不是清仓。跑题了的关键词相关性会很差。
直通车如何正确养词?
直通车的关键词质量得分很大程度上影响你的PPC,影响你的展现,那么在直通车计划权重不高的时候,我们如何正确养词,提高关键词质量得分,提升直通车计划权重呢?
方法一:匹配的方式改为精确匹配
因为广泛匹配的流量是不可控的,不精准的,因此质量不好,所以我们应该要等词权重养起来后,在进行匹配方式调整为广泛匹配。而养词初期,关键词一定要用精准关键词。
方法二:注意时间的设置
不同的时间段,访问的占比各不相同,而目前流量主要集中在无线端,所以我们主要出价在无线端设置提高,在无线端流量占比高的时间段设置,能发挥较好的效果;建议晚上19:30~22:30将时间折扣设置为130~150%,而0点到早上7点,可以不投放或者设置为30%(具体根据无线端的访问时间段来设置)。
方法三:地域设置
想要提升点总体点击率,就要把点击率较低的地域找出来,关闭投放,就能得到点击率提高。而运费较贵的地域,也可以不投放,具体根据自己的利润来调整。
方法四:规避同行竞争
在同行比较集中的区域不投放,以防止同行恶意竞争,恶意点击;但是如果是不投放集中产业区,那就有可能在淘宝的产地搜索条件上搜索不到你的宝贝。
方法五:做好主图优化
主图是买家点击的第一影响点,所以我们要多准备几张创意主图进行轮播测图,此时创意标题一致并且涵盖计划内的关键词,经过一段时间的测试,达到一定的展现量,根据数据来做调整,淘汰最低点击率的主图,反复如此,测出优质点击率的主图,再去跟同行平均点击率做对比,至少高于同行平均点击率(基础销量不同,占比不同)。
以上几点做好后,关键词的质量得分就能得到提升,质量得分上去后,同样的出价,展现排名会靠前,主图优化好,点击率自然可以得到提升,只要你的关键词精准,计划精准匹配,人群也会精准,这就是正确的养词方式。
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单单说怎么选词,方法有很多种,
第一:直通车推荐的,可以选相关性比较高的来测试
第二:生意参谋中的推荐
第三:搜索下拉框,和你产品相符的,搜索次数比较多的,这种还是比较精准的
第四:靠辅助的软件,这种一般都是低价引流来做的,会选很多词,来引流
剩下的偏方也很多,自己分析,整理,看词的潜质,点击转化等等。
最后再说一句,还是要靠后期的优化的,创意图,标题谢谢都得优化好,每天去监控然后调整,数据才能起来。希望能帮助到你。
方法一:在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配
因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。
等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配。
方法二:注重时间的设置
建议将晚上 19:30-22:30 的分时折扣,设置为 130-150%。而将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放,特殊类目除外。
相信大家都会有疑惑,为什么要这样设置呢?
因为,时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示,不同的时间段,来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率,一般是 PC 端的5-10 倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。所以时间的设置,最好是根据移动端的访问量数据进行安排,就能发挥最大的效果。
例如,例如小学生对于文具等产品需求较大,一般都是在放学后才有时间购买,那么如果销售相关商品的,就应该设置时间在放学后。
方法三:有技巧的设置地域
在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的 3-5 个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。
举例:针对“羽绒服”这个商品,南方人搜索的时候,都是喜欢搜索薄款,而北方人则喜欢搜索厚款。所以,如果店内销售的羽绒服是偏薄的,就应该在地域上选择南方地区。
总括就是,对于直通车的地域报表数据,要谨慎思考,谨慎的操作,这才是最理智的做法。
方法四:要实事求是的设置投放
如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。
方法五:尽量避开同行竞争
在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意,如果你所在的地区正是产业集中区,那么,可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。
方法六:注重主图的优化
主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款丶运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意宜家两个方面:
1、备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,然后进行推广。再经过一段时间调查后,淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作,以追求把图片制作的更好。
2、主图要有亮点。一张好的,能吸引消费者的主图,不一定是因为它的漂亮,更多的是因为它体现了卖点,吸引到消费者。这个是需要相关人员,定期总结所有的ROI 高的关键词,从中发现卖点,然后再设计出能打动消费者的主图。
淘宝直通车怎么养词,就是要注意修改匹配的方式;注重时间丶地域选择的设置,以及主题点击率的优化,做好这些,就能提高词的质量,让点击率高起来。