乐视TV是如何利用“CP2C”模式进行众筹营销的？

乐视的CP2C模式只是概念，实际操作过程中根本不是，更多是团购预售，而不是真正意义上的CP2C即众筹营销

什么是CP2C模式：

简单地理解，CP2C模式，是在传统的C2C中间加上个P，即与族群合谋－共鸣协同，这即是众筹营销。

但是乐视的CP2C根本就是个口号概念而已，只是团队+预售：

乐视产品营销以实货+CP2C模式，即当货卖光后，就采用CP2C众筹模式，先交钱、先收货，但这种模式最大的问题就是：交钱者本人并没有参于传播－推广－裂变，这不是真正的众筹。

众筹与团购+预售的本质差别是，是否具有内部的参于性－裂变性

预售和众筹是有本质的区别的：如果参于者没有参于自裂变－自传播、那就是预售

即，我只交钱，然后等着收货，本身并不参于传播－分享－裂变。而众筹是一种营销模式，其最大的价值不是融钱－先卖货，让成本最低化，而是它的裂变能力，众筹是筹人的，而众筹人就是为了裂变－更多的人参于分享的过程。

乐观CP2C模式顶多就是：团队预售+优惠，用户只是为了占个便宜，先把钱交了，而已，并没有形成族群－裂变，也没有什么众筹后的投资管理－运营。

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今日头条孙洪鹤：十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域，欢迎大家监督指导。

1. “CP2C” 模式

“CP2C”（Customer Planning to Customer）即“顾客参与(设计)到顾客”，是顾客发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，即可全程给出生产排期和产品追踪的全新营销模式。

众筹则是集合“定制+团购+预购”的形式，先向用户募集项目资金，然后进行生产，最后将产品或服务提供给用户的模式。

2.乐视TV对“CP2C” 模式的运用

定制产品：乐视TV运用“CP2C”模式的直接意图就是实现砍掉营销成本、渠道成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户。主张让用户深度参与，甚至进行“客制化DIY”，真正打造适合用户兴趣和需求的产品。

渠道创新：乐视TV充分运用互联网，在首次现货预约购买完成后立即转入持续预售，保持购买和支付通道的长期开放性，顾客无须预约和抢购乐视TV。

系统整合：在顾客接受预货款时，第一时间将产品供货周期告知顾客，并按照付款先后顺序发货顾客，商品流转时间全程可预知，从而无缝黏合了一个乐视TV独有的集合“传播、预约、抢购、支付、发货”等流程为主的高效闭循环运营体系。

重视反馈：在售后服务上，乐视TV同样注重用户的建议与意见，强调用户的产品体验，从而为产品的再生产奠定良好基础，构建起一个完整的乐视生态的家庭娱乐中心和信息中心。

3.乐视超级电视的众筹模式

筹措资金 → 采购和下单 → 生产产品 → 发送产品

首先，向用户筹措资金，即展开预售；其次，根据用户预订情况，向供应商采购零部件，然后提供给生产商；然后，生产商根据乐视的设计进行生产；最后根据订货用户信息，通过物流公司直接将产品发送给用户。这一过程首先保证了生产产品的资金来源，又减少了供应链损耗，而且还不需要建立生产线，同时保证了精准销售，使得互联网厂商可以以较小的成本，实现快速生产和销售，并取得较高的利润。

乐视介绍，在生产过程中，重视和合作伙伴一起实现共赢，以行业内最优质的零部件和最佳产品生产工艺流程投入生产，确保产品拥有优良的品质。

【互动话题】

乐视的预售模式的好处是什么？

（1）预售模式的好处：①掌握消费者数据，便于建设消费者数据库，进行精准营销传播。②精确判断需求量，提前确定产能，从而缩短供货周期，减少物流和库存成本。③获得巨额的回流资金，为后续的发展提供资金支持。据估计，X60与S40这两款共2万台电视，为乐视带来超过1亿元的现金收入。

（2）乐视超级电视如何应对竞争：①保持并扩大核心竞争优势（性价比和生态平台）；②持续创新；③不断完善生态系统（如多屏互动，客厅、手机、汽车、自行车等生活场景生态的建设）。

（3）乐视存在的潜在问题：①缺乏核心技术，缺乏与供应商的议价能力；②在竞争的状况下，延伸付费服务容易导致消费者易流失；③定制产品（小众）和规模化（大规模生产）的悖论；④竞争者的模仿和围剿，如“康佳优酷电视”、“TCL爱奇艺电视”等。