一线拔高二线降低,全新速腾和标致508L映照怎样的品牌战略?

谢邀!

题主说的这话看似没毛病,实际上有漏洞!

就拿第一句,一线拔高,说的应该就是大众全新速腾定价偏高吧,它的顶配价格19.68万,都足以考虑入门级的迈腾了~~

但其实跟老款速腾相比,新款速腾起售价并没有提高,还是保持了一致,只不过在没有优惠的情况下确实相比老款贵了很多~~

老款速腾因为有1.6L车型,所以终端优惠之后

裸车价可以下探到十万左右,但是新款速腾在采用了MQB平台之后,全系涡轮增压发动机,这在一定程度上确实可以作为提升价格的因素,不过全新速腾三围尺寸相比老款确实大了很多~~

如果说老款速腾作为一款A+级轿车有点名不副实的话,那么全新速腾可以说是实至名归,轴距确实加长了120mm,跟标致408差不多,不仅仅是尺寸变大了,配置也提升了很多~~

跟老款相比,新款速腾除了空间动力有所提升,全系标配电子驻车,LED大灯和日行灯,胎压监测,

后倒车雷达,应该说得上是加量不加价了,只不过现在新车上市,没有优惠,不过按照大众的尿性,下半年定会有一万以上的优惠,到时候在入手价格就不算高了,至于堪比迈腾入门级的顶配价格,个人觉得不用过于在意,买顶配的人又会有多少呢,速腾即便换代,走量的依旧是15万以内的车型~~

然后说二线降低,标致508L起售价不到16万,嗯,15.97万元确实不到16万~~

和速腾一样,相比老款车型,508L的轴距

也进行了加长,配置也进行了适当提升,关键起售价确实比老款508便宜了很多~~

但是其实说实话,老款508只不过是定价偏高了(因为定价过高,所以还未达到巅峰就遭遇了雪崩),所以才显得全新508L价格更亲民一些,但是仔细看看全新508L和老款508终端优惠之后的价格差不多,甚至可以说贵了一千块钱,那不是尺寸变大,配置提升了吗?!

不可否认,全新508L在配置上确实有所提升,但是相比老款508,安全气囊居然给减掉两个,

这怕是消费者难以接受的话,更何况法系车一向标榜的就是安全性贼好,既是换代车型,不应该再加两个气囊吗?!而且跟同级别竞争对手相比,全新508L标配两个安全气囊真的太过寒酸了~~

同级别车型最低配至少

是四个气囊,508L只有两个,真心说不过去,而且在国内法系车品牌力本就羸弱的情况下,把自身最大的安全性卖点都给抛弃了,试问你还能有什么东西可以拿来作为卖点?颜值嘛?嗯,我相信会有一些消费者为了你的颜值买单,但是最低配没车,实际起售价为17.57万元,这在无形当中就pass掉了很多预算不足但是真心喜欢508L的消费者,傲慢的法国人如果学学德国佬好好研究研究国人的真正购车喜好,想必508L必会是一款爆款车,甚至会带领标致在国内汽车市场上彻底翻盘,可惜按照如今508L的情况来看,价格还行,但是没有惊喜,配置让人失望,又是好东西一股脑地堆在顶配车型上,可是就像上面说的,买顶配的人又会有多少呢??

诚然,法系车用料足,不喜欢玩虚的,但是市场经济的规律决定了,如果你不能像苹果那样教育消费者的话,那你只能学小米如何更好地迎合消费者,但是现在我们看到的事实就是,法系车更像罗永浩的锤子,玩情怀玩不转,做消费者真正喜欢的产品又做不好~~

所以,它俩其实不存在非常深奥的品牌战略,只不过是价格依旧,虽然不想承认,但是全新速腾卖的肯定不会比508L差!

新速腾拔高价,可以间接卖老款车,这是大众一贯风格,就像现在的a6一样,拔高新款价销售老款车,反正买哪款人家都是赚。反观标致,本身销量就不好如果不低价卖那么更没竞争力,标致没法像大众一样拔高现款卖老款,因为老款就没人要,拔高现款对老款没有任何意义,只能降价卖新款,提升消费者信心。这就是法系车换代慢上下两代不能衔接的弊端。不像大众这样连贯,不买新款可以买老款,老款一卖完,新款一降价就又连上了,就像饭店你不喜欢吃川菜旁边有鲁菜粤菜,你进别的店以为避开川菜了,其实这三家店一个老板,你吃谁家都是一个老板挣钱,大众上中下车型都贯穿了,总有一款适合你,法系车作的太死板,车系太少,万年不变1.6+1.8车型,别人想要小排量你没有,买1.6的又没钱,别人想要2.0以上排量你又没有,这两个群体你没有车型那就自然推到别人那去了。总不能让要1.4的硬上1.6吧,让2.0的客户降低要求吧。所以法系车需要上下打通各类型,让消费者有的选,这一点上要跟大众学习,大小通吃,高矮胖瘦各类车型都有,消费者选择多。这样卖的才好。法系车这几年销量下滑,导致没有现金流,现在的结果就是影响企业扩张,大众卖的好,钱多,上下游扩张,慢慢的挤掉你的市场。法系车应该好好琢磨琢磨。

速腾跟508L根本就没有可比性,508L任何一方面都强于速腾。508前排双层隔音玻璃,铝合金后悬挂,低配也是1.6T全铝发动机,1.8T是国六B排放,内饰设计用料都不是速腾能比的!除非有信仰,就爱大众那个标,选择决速腾没错!那个标会给你好心情,让你觉得高人一等!

全新的速腾和508L选择在相同的时间内发布上市,可以看的出,厂商都非常重视第一季度这个时间概念,抢占这个年初的黄金时间来告诉消费者,新的选择给你们带来了,然后就是一波圈地的营销战略。

不管怎样,合资企业越来越重视中国市场,谁在国内的速度落后了,或者产品更新换代滞后了,那就是自己在给自己设置障碍,因为国内的大部分消费者都是买新不买旧,不搞点漂亮的、跟上市场潮流的,那就等着市场给你的颜色看看吧。

谈到这两款车,可以说各有特色。大众速腾,作为国内紧凑型级别里面的领军车型,一汽大众非常重视这款车,将最新的设计理念带到国内,试图做强做稳紧凑型级别里的标杆;而508,作为一款法系中级车,在吸取前期销量一直萎靡不振的教训后,将内外设计彻底大换血,将运动和个性发挥的淋漓尽致,试图在中级车领域里做一个运动型小男生。

但是,两款车在创新的同时,也存在很明显的bug。

速腾,在价格上就显得诚意不足,刚上市后在经销商那里就有将近5000元的优惠了,难道调高价格就是为了降价?这么快就有促销是什么原因?而此次发动机上配备的是1.2t(116马力)和1.4t(150马力)的,主打小排量,没想到排量会越来越低,综合对比后,发现1.2t的舒适型上14.88万和1.4t的舒适型16.88万将是主打车型,价格上已经触及中级车领域,且采用的事速干式双离合变速器,双离合已经是口碑一般了,还用干式的,一汽到底是怎么考虑到呢?难道技术上已经完全攻克了吗?如果没有攻克,那么搭配在新速腾上又是什么企图?疑问非常不解。

反观508L,价格上15.97-22.57万元,可以说有点诚意。从配置上综合对比,17.57万的1.6t和18.97万的1.8t将为主打车型,但全系缺少自动驻车和陡坡缓降两个实用技术,厂家怎么想的?还有,508切入的是中型车的运动风格领域,从犀利外观到科技感十足的内饰,尽显法国人的浪漫,但是消费者真的是要运动味十足的中型车吗?看看以往成功的中型车,哪个是非常运动的?锐志、阿特兹、君威GS等,都是主打运动,但是市场销量如何?都算小众了,508也是要这样吗?我想法国人不是这样考虑到吧,毕竟大部分消费者不需要这么运动,车型还是要考虑到主体消费者身上。

近期推出的亚洲龙,20.88万起步,令人惊讶,挂着丰田标识的雷克萨斯居然低价上市,且在安全性上做到全系标配,前气囊、侧气囊、侧气帘、膝部气囊全部备齐,加上很多稳定系统,看来规格很高,速腾的高配和508中高配要汗颜了吧!

2021-12-15

2021-12-15