现代生活中有哪些降维打击原理的商业案例?

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说到降维打击,先说下商业的有哪些维度。

产品维度——品牌维度——商业模式维度——融资资本维度——生态系统维度

  • 产品维度:产品维度要追溯到工业时代,工业时代只要你能做出一个好的产品就能会产生盈利。

  • 品牌维度:产品做好了,你需要一个品牌才能立足于市场,没有品牌的产品无法在市场上很好的生存。

  • 商业模式维度:互联网时代到如今的移动互联网时代,商业模式也从线性的模式,发展到了互联式的商业模式,不再是单一的盈利方式,简单的生存方式,而是从生产、销售、管理、财务、用户等互相连接的。有了品牌但没有一个利于市场的商业模式,也无法长久生存。

  • 融资资本维度:资本的重要性就不用多解释了,有资本才能生存,在资本维度下的商业模式才能有个好的市场孵化空间。

  • 生态系统维度:生态系统是产品、品牌、模式及资本的发酵池,建立系统的企业可以容纳更好的产品、品牌、模式和资本,最具有代表性的生态系统有小米的生态系统。

再回答下今天的问题:现代生活中有哪些降维打击原理的商业案例?

我们就用小米生态系统来回答这个问题。

说到小米,大家首先想到的是小米手机,雷布斯从金山出来一只是做产品,手机就是雷军的强有力产品,最后手机做到了品牌效应,在国内有了一个很好的市场,无数的米粉拥护着小米,这就从一个产品时代走向了一个品牌的时代,从此小米也成为了一个以手机为入口的互联网公司;

小米还以智能硬件、生活消费打入了智能生活的时代,常见的智能产品有路由器、智能手环、电视、插线板、充电宝、音响、行车记录仪等,还有生活中用的箱包、伞、驱蚊器、枕头、床垫、沙发等,可以看出小米的产品已经铺盖到生活中每一个方面,但这只是小米的冰山一角,并且小米通过高效的线上线下零售渠道交付用户,然后持续为用户提供互联网服务,不止于此,还有小米的小米金融,做综合理财的平台,

截至2018年3月31日,小米集团通过投资和管理建立了由超过210家公司组成的生态系统,其中超过90家企业专注于研发智能硬件和生活消费产品。

以上是小米的生态系统,那利用这样的生态系统怎么能进行降维打击呢?

从品牌角度来说,小米可以给很多产品贴上品牌,作为小米的品牌产品,这个角度来说就是从品牌到产品的降维打击。比如小米公司精品生活购物平台小米有品,是小米新零售的重要一环,依托小米生态链体系,用小米模式做生活消费品。如果,我们做个假设:小米只负责给满足生产的厂商来贴牌,来赚取一定的利润,这就做到了降维打击。从金融角度来说,小米投资了相当多的公司,这些都是小米生态链中的公司。

以下图片为:小米商城部分产品、小米部分投资图谱。

如果有不同的看法或需要补充的,可以在下方留言评论讨论,欢迎您的参与。

我来举一个例子吧 微信支付 和 支付宝:

因为我目前所在的公司是做sass会员系统的, 所以能够看到很多用户的支付习惯的改变。

我记得大概在2016年 我统计了一下支付宝支付:微信支付 大概是6:4的样子, 前几天(2018年)在次统计的时候 比率已经反过来了变成了4:6。

其实大家想一想 这两年微信支付也没有怎么做宣传, 整个消费习惯已经在慢慢向微信倾斜了, 这其实就是典型的高频(社交 + 支付) 打低频(支付)吧。

顺便说一下微信支付两个发家的经典过程:

  • 2013年-2014年投资滴滴, 绑定微信支付,让人们认识到微信还有支付功能

  • 2015年-2016年 春节期间的微信红包; 瞬间将微信支付推广开了。

这也大概是马云为什么拼命的做社交的原因了。

  • 美国西南航空公司。

  • 美国航空公司曾经竞争激烈,盈利能力很差。

  • 西南航空公司规模较小,和其他航空公司竞争压力更大。于是西南航空改变了“竞争对象”,他将自己的竞争对手锁定成各地长途客运公司。

  • 基于这一策略,西南航空进行了整个流程的改革。比如西南航空重点运行300公里到500公里的短途航空线路,将机票价降低到几乎和汽车票差不多,薄利多销。以前美国人300到500公里出行,大部分都是选择大巴,现在全部选择乘飞机。

  • 西南航空将飞行路线图重新规划,将个短途路线全部排满,飞机的使用率远远高于其他航空公司,甚至飞机票没有固定座位可以随便坐,等等。

  • 经过一系列的改革,西南航空短途航空利润可观,而其他航空想坐短途航空就必须放弃原来的主流航空的整个管理模式,这对于主流航空公司是无法接受。

  • 于是西南航空获得了无可取代的竞争优势,针对汽车客运市场降维打击,快速崛起。(很多书上说西南航空崛起,是因为它优质的客户服务,这种说法很不靠谱。因为如果提高客户质量能够快速崛起。其他航空公司肯定也会跟进,这种优势并不是不可取代的独一无二的优势。)

  • 微信

  • 微信看起来和QQ差不多,甚至QQ的很多功能远远强于微信。其实这两种产品有基因上的本质不同。

  • QQ是互联网级产品。和它对标的同物种产品是:MSN、人人网、facebook、whats app。

  • 微信是通信级产品。和它对标的同物种产品是:中国移动、中国联通、AT&T、KDDI。微信侵蚀的是中国移动的短信业务,视频通话业务,部分语音业务。

  • (QQ会说我也有呀。残酷的是,互联网产品之间的差距往往是席地之差,但是差之毫厘,谬之千里。这是两个维度之间的差距。……其实QQ可以研究一下,微信用户比QQ用户多了5亿,这5亿用户到底都是什么人?研究透了也就知道怎么失败的了。)

  • 后记:其实国有企业是赘肉横飞的大肉猪,他们数钱数到手抽筋,哪有精力去创新?这就释放了大量的机会给民营企业。比如笨笨的出租车,傻傻的客运站,憨憨的加油站……

2022-04-02

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