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爱车车爱生活爱旅行！我是大唐情，一枚汽车领域的大龄新生。指导价12万，全款购买，销售能拿多少提成？大唐情通过自己的工作经验来告诉你，全款购买一辆汽车的必要花费包含哪些：
一，裸车价
裸车价=指导价➖现金优惠，当然还有部分车型需要加价购买，裸车价=指导价➕加价额。指导价12万的车型非常多，而且也是家用车选择最多的价位区间。例如销量最好的朗逸Plus、轩逸、卡罗拉等，基本有1-3万的优惠力度。因为购买的人多，属于走量车型，价格就非常透明，裸车价一般都是平价甚至会亏1-2000元销售。
二，购置税
车辆购置税，这个是国家税务部门来收取的。每辆车的购置税不到裸车价的10%，可以车主自己购买或者由商家帮忙代缴。
三，保险
汽车保险，由交强险、车船税和商业险组成。因为是全款购车，不需要强制购买盗抢险，购买一些必要的如车损、三责，不计免赔等险种就可以。最近保险改革，需要投保人实名支付，而且返点政策经常变动，一台十万左右的车，返点也就1000-1500元。
四，上牌
机动车上牌，包含正式牌照➕临时牌照。这一块一般收费几百块钱，几乎没有利润可言。如果涉及到号牌资格和居住证等问题，另当别论。
五，装饰装潢
新车装饰，这一块就包含比较多的内容，外观、内饰、性能等方面，甚至涉及到改装的范围。部分车品如贴膜、脚垫、挡泥板、牌照框这些可以赠送，其他需要加装的部分可能需要车主自己出钱购买了。
六，保养套餐和售后延保
买了车子就少不了要提到售后保养的问题，这也是后续用车的一个重要方面。很多商家会提供3-5年的保养套餐供车主选择，延保也有很多方案。这一块既可以提高车主的粘性，也可以给商家带来利润点。
最后总结一下，一到四项为必要花费，五六两项可以自愿选择。一辆全款车，几乎没有什么利润，销售提成大概100-300元。传闻甚至有些4S店对销售员全款卖车还要罚款，必须大力推荐车主分期付款。
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各个品牌的汽车，即使指导价都是12万，销售人员能拿到的提成也是不一样的。
影响销售人员提成的因素主要有以下几种，
主机厂和经销店的销售政策。
主机厂和经销店会根据市场情况，以单月或双月为周期推出本品牌的销售政策。
经销店会在主机厂销售政策的基础上，根据自身情况做调整后推出经销店自己的销售政策。
销售员的提成都是按经销店的当期销售政策执行。
车型的热销程度。
车型的销售情况越好，销售人员的单台提成金额就越少；
反之，车型的销售情况越差，销售人员的单台提成金额就越高。
例如：
当年某品牌车子热销的时候，20多万的车子，每销售一台，销售人员仅仅只能拿到50元的提成。
又例如：
某品牌的滞销车型，每台的销售提成超过1000元，而同品牌的其它热销车型的单台提成才200元。
车辆销售的时间。
汽车市场处于销售旺季的时候，销售人员的单台提成金额就会降低；
反之，汽车市场处于销售淡季的时候，销售人员的单台提成就会提高。
车辆的生产时间。
主机厂、经销店都会有一定的车辆库存，这些车辆不一定都能及时销售出去。
所以主机厂、经销店都会要求销售人员尽量先销售生产时间靠前的车辆，并制订对应奖惩政策。
一般来说，生产日期超过90天的车辆，销售人员销售后就会有一定额度的额外奖励。
对应的，如果完成不了这类销售任务，销售人员可能也会受到扣款处罚。
车辆的付款方式。
车辆的付款方式分为全款与分期付款（即汽车贷款）两种。
全款购车，销售人员拿到的提成较少，如果其当月全款购车数量超过规定，还会被扣款处罚。
而分期付款购车，销售人员的提成将包含销售提成、汽车金融提成、保险提成等各种提成与奖励，比单一全款购车的提成会高不少。
综上所述。
汽车销售人员的单台销售提成并不像人们认为的那样一台就能提几千上万元，
一般来说，20万以内车型的销售提成，会在100 ~ 1000元之间浮动，
题目所说的指导价12万的全款单车提成，多数情况下不会超过300元。
所以，
如果客户杀价过狠，且坚持全款。
那么经销店和销售人员真的有可能不愿做这单生意。
@回到车上，分享驾驶经历与经验。
如果销量大的车提成很少，罚款都有可能，比如大众有可能几十，日系1-3百，如果是冷门车，库存车，哪怕是3.5万的国产车，提成也是很高的。主要看销售难度！
